Profilpipe.ru

Профиль Пипл
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продвинуть продажу кирпичей

Вековые кирпичи

ООО «Старинный дворик» – компания, которая занимается продажей не совсем обычного строительного материала – старинного кирпича. Уже более трех лет фирма предлагает заказчикам полнотелый кирпич и плитку из материала, созданного в XVIII-XIX вв. на московских и санкт-петербургских заводах. Сергей Белошицкий, генеральный директор компании, поделился с «Жаждой» полезными советами по построению бизнеса «с нуля».

Начало пути

Идея продавать старинный кирпич появилась осенью 2014 года, когда давний знакомый Сергея, который позже стал его партнером по бизнесу, искал дополнительный источник дохода. На тот момент он работал в компании, деятельность которой была косвенно связана с транспортировкой этого материала. Он поделился с Сергеем мыслью о том, что можно создать свою организацию, которая занималась бы продажей старинного кирпича.

Идея пришлась Сергею по вкусу, и он произвел расчет ее экономической целесообразности. Нужно было учесть, где такой кирпич применяется, в каких целях, в каких интерьерах, экстерьерах и направлениях дизайна.

Сергей Белошицкий: «Конечно, все начинается с идеи. Хорошая идея – это уже львиная доля успеха. Что нужно, чтобы открыть свой бизнес? Как минимум, понимание того, чем ты хочешь заниматься. И очень важно, чтобы ты любое свое действие мог выполнять на высшем уровне. В целом, для чего бизнес? Для построения и воплощения идеи, создания новых рабочих мест, удовлетворения потребностей заказчиков и получения дохода. Если самому приятно получать доход, то и товар должен соответствовать – приносить людям добро, уют и позитив в целом. В итоге, я пришел к решению, что при определенных правильных стратегических действиях этот бизнес может быть рентабельным. На тот момент была одна компания, которая этим занималась уже давно, и одна, которая вела эту деятельность несколько лет. У нас стояла задача выйти на рынок полноценными конкурентами, не выглядеть на их фоне новичками».

Начальные вложения в открытие фирмы составили чуть меньше миллиона рублей (сейчас же годовой оборот колеблется в пределах 10-12 миллионов). К кредиту прибегать не пришлось – компания начала свою работу за счет собственных инвестиций Сергея. Первичные действия вообще не требовали финансовых затрат, но стоили больших усилий. И заключались они в проработке бизнес-модели. Требовалось разработать стратегию, осуществить глубокий анализ рынка, просчитать амортизацию. Кроме того, нужно было придумать название. Емкое, понятное и узнаваемое.

Сергей Белошицкий: «Название придумывалось комично, курьезно. Ехал в машине, размышлял: кирпич старый, над ним работала не одно столетие наша погода, рисовала на нем свою фактуру. И у меня возникла ассоциация с дворами. Знаете, такие деревенские старые дворики. И вот именно слово «дворик» в уменьшительно-ласкательной форме легло в основу. Дальше возник вопрос: какой он? Материал старый? Старый. Дворик старый? Старый. А пусть будет именно не «Старинный двор», а «Старинный дворик». Вот таким «методом уюта» был выбран этот вариант. И все. На следующий день, вернувшись в офис, я уже сделал первую прорисовку логотипа».

После утверждения названия пошли затраты. Первое, на что понадобились деньги, – приобретение интернет-ресурсов. Доменное имя стоило в год открытия фирмы порядка 500 рублей. После была нанята фирма по созданию сайта. За разработку страниц компания отдала около 40 тысяч рублей.

Сергей Белошицкий: «Здесь нас ждал подвох. Компания-разработчик должна была предложить дизайн, концепцию и в конечном итоге предоставить готовый продукт. Непрофессионализм людей, работавших в этой фирме, заставил нас потратить время и нервы. Совет: подходите к вопросу выбора разработчиков максимально ответственно, чтобы не делать двойную работу».

Компании пришлось прибегнуть к помощи знакомого дизайнера – Софьи Финк, которая на тот момент работала в строительной организации «ЭлитПарк». Вместе с ней были отрисованы все страницы в программе Photoshop. После макеты отдали верстальщику и, наконец, получили первую версию сайта, на которую с самого начала рассчитывали. На этом этапе основной проблемой было отсутствие собственного портфолио. Для первичного наполнения вкладок компания воспользовалась «силой интернета». Конечно, с пометкой о том, что иллюстрационные материалы не являются собственностью «Старинного дворика», а лишь служат визуальным примером для заказчиков.

Когда сайт был запущен, компания была готова выйти на рынок. Были заключены контракты по разбору зданий в двух регионах страны. Сразу после установления соглашения был куплен первый станок стоимостью около 80 тысяч рублей, приобретены распиловочные ножи (примерно по 3,5 тысячи за штуку), нанят мастер. Были сняты две площадки – крытая и открытая. Первая предназначалась для распиловки, сушки и хранения плитки, затраты на нее составляли 50 тысяч рублей в месяц за 59 кв. м. Вторая служила для выгрузки материала и хранения полнотелого кирпича.

Параллельно был куплен номер телефона, оформлены соответствующие юридические документы, открыт счет в банке, запущена контекстная реклама в поисковых системах. Был снят офис, на который был оформлен юридический адрес. Все это, конечно, требовало затрат.

О трудностях, конкуренции и окупаемости

На начальном этапе основная проблема заключалась в нестабильности реализации товара. В конце месяца была необходимость платить зарплату, вносить деньги за аренду, выполнять обязательства перед поставщиками. При отсутствии продаж Сергею приходилось вкладывать свои финансы. К тому же, так как компания была новичком на рынке, часто звонки поступали от конкурентов, тем самым отвлекая сотрудников от стратегического настроя.

Сергей Белошицкий: «Кстати, о конкурентах. Я всегда их считал коллегами, ни в коем случае не конкурентами. Мы ведь делаем одно дело, просто каждый – по-своему».

Говоря об окупаемости, стоит обратить внимание на то, что через полгода после открытия у компании появилась возможность начислять учредителям минимальную заработную плату. Действительно минимальную – около 25-30 тыс. рублей. Но зато с этого момента стабильно имелись средства на оплату аренды, рекламы в интернете, закупку материала. Финансовый оборот приносил ежемесячно 25% прибыли. Полностью бизнес окупился через полтора года.

По итогам 2016 года это была уже стабильная компания с постоянными клиентами, которые вели деятельность и в архитектурном, и в интерьерном строительстве. Среди заказчиков – Правительство Москвы, телеканал «Москва 24», сеть кофеен «Кофе Хауз», студии Лены Лениной, актриса театра и кино Олеся Железняк, телепередача «Идеальный ремонт», бургерные «Мираторга» «Бургер&Фрайс» и другие. И довольно часто за счет доверительных отношений с ними в компанию поступают новые заказы от новых клиентов. Новые покупатели также появляются за счет СЕО-продвижения на интернет-площадках, таргетированной и контекстной рекламы в поисковых системах и социальных сетях.

Особенности бизнеса

Росту и развитию «Старинного дворика» способствует и то, что Сергей на этапе зарождения фирмы уже имел опыт работы в подобной сфере. Параллельно он ведет деятельность в другой строительной компании, в которую попал совершенно случайно.

Сергей Белошицкий: «Просто в свое время нужна была работа. У меня совершенно не профильное образование. Так сложилось, что генеральный директор одной строительной компании, который знал меня не один год, предложил мне должность заместителя по общим вопросам, и я согласился. По документообороту у меня был опыт: я уже работал в правовой системе. Так и сроднился со строительством».

Отличительная черта «Старинного дворика» – комплексный подход к решению задач. Именно опыт в сфере строительства позволяет Сергею предлагать заказчикам не только сам материал, но и сопутствующие услуги. Так, при обращении клиент абсолютно бесплатно получает расчет объемов методом 3D-моделирования. Он сразу видит, как будет выглядеть материал на объекте, какая будет порядовка, как кирпич будет выходить на откосы. Если у него нет готового проекта, то компания готова предоставить услуги дизайнеров; если нет строителей – реализовать идею силами «Старинного дворика». Кроме того, логистика компании строго нацелена на клиента. Стоимость доставки в среднем на 30% ниже рыночной, и это способствует привлечению новых заказчиков и удержанию существующих.

Сергей Белошицкий: «Еще одна наша уникальная характеристика – оперативность. При заказе материала до 100 кв. м отгрузка может осуществляться уже на следующий день. Мобильность нашего производства позволяет рассмотреть такие объемы в кратчайшие сроки, и это отличает нас от коллег».

Помимо интерьерных работ и оформления загородных участков, кирпич часто закупается для проведения реставраций старинных зданий и сооружений. Источником материала являются другие старые строения, которые уже не подлежат восстановлению. Поэтому можно сказать, что у кирпича появляется вторая жизнь. И если говорить о сезонности продаж, то можно с уверенностью утверждать, что полнотелый материал пользуется спросом с середины весны до середины осени. С плиткой же сезонность отсутствует, так как применяется она в большинстве своем при оформлении интерьеров.

Сергей Белошицкий: «В отношении дизайна интерьеров у заказчиков есть полная свобода действий – мы предоставляем продукцию, начиная от квадратного метра. И тем самым создаем для себя некоторую сложность в оценке нашей работы. Дело в том, что практически невозможно оценить размер среднего чека. Бывают продажи, когда заказчик приобретает 5 кв. м самого бюджетного материала, сумма покупки в этом случае составит 7500 рублей. А бывают клиенты, которые приобретают 100 кв. м самого дорогого материала, который им обойдется в 300 000 рублей».

Читать еще:  Почему кирпич назвали кирпичом

Для обеспечения стабильных продаж непосредственно в «Старинном дворике» работает 12 человек, еще двое – возглавляют работы по разбору зданий в регионах. Сергей уверен, что основа успеха любого бизнеса – сплоченная команда профессионалов. И очень важно найти подход к каждому из сотрудников. Если каждый член коллектива чувствует свою значимость и ценность, то и работу он будет выполнять качественно, соблюдая сроки и требования.

Сергей Белошицкий: «Самое главное в компании – люди. Причем не только сотрудники, но и клиенты. Не всегда главное – результат продаж. Гораздо важнее, чтобы заказчик остался доволен и получил именно то, что ему нужно. Для нас общение с покупателями – это главный источник информации, который позволяет нам анализировать ситуацию, как в компании, так и в отрасли в целом».

Несмотря на общее повышение цен на рынке, «Старинный дворик» держит марку, предоставляет только качественный оригинальный товар и даже несколько снизил цену на материал. На данный момент бизнес рентабелен. По словам Сергея, баснословных денег он не приносит, но позволяет иметь не только стабильный доход, но и радовать людей – нести в их дома тепло и уют.

В планах компании – расширение ассортимента, развитие в сфере интерьерного и экстерьерного проектирования и строительства, производство отделочных материалов, кожаной и деревянной мебели, элементов декора из металла – всего, что может быть применимо в интерьере. Главное, что «Старинный дворик» уже сделал первые значимые шаги в данном направлении.

«Старинный дворик» в цифрах и фактах

Год основания

Начальные вложения

Около 1 миллиона рублей.

Срок окупаемости вложений

Количество человек персонала компании

Сезонность бизнеса

Пик продаж кирпича – с середины весны до середины осени; плитка продается стабильно круглый год.

Как организовать свой бизнес по производству кирпича?

Актуальность изготовления кирпичей

В настоящее время во всем мире, в том числе и в России, быстро развивается большой и малый бизнес. Сегодня мы живем в то время, когда в городах постоянно строятся различные объекты: торговые центры, кинотеатры, магазины, жилые дома и так далее. В силу всего этого является актуальным открыть собственный бизнес по продаже и изготовлению строительных материалов, в частности, кирпичей. Бизнес по продаже кирпича в настоящее время очень перспективен, так как эта отрасль не сильно развита, а спрос на нее очень большой. Кирпич – это основной строительный материал. Он представляет собой искусственный строительный материла, который изготавливается из минеральных веществ и имеет прямоугольную форму.

Производство кирпича – довольно сложное занятие, которое потребует покупку дорогого оборудования и большой траты времени. Вариантов открытия собственного бизнеса в этом направлении довольно много: можно открыть небольшой кирпичный завод или же заняться его производством при помощи способа гидропрессования. В том или ином случае производиться будут миллионы кирпичей в год и прибыль может быть вполне большой. Рассмотрим более подробно, как открыть свой собственный кирпичный завод.

Свойства кирпича и методы его изготовления

Кирпич – это один из самых распространенных и востребованных строительных материалов. Изготовление его не так просто, как кажется на первый взгляд. Производство кирпича может быть в двух направлениях: изготовление силикатного кирпича или же глиняного с помощью его обжига. Методика их получения различается. Силикатный кирпич получают путем смешивания извести и кварцевого песка. Аппарат, который используется для его получения, называется автоклав. При этом берут 9 долей песка и 1 долю извести. Затем данная смесь прессуется. В ходе процесса вносятся различные добавки для придания кирпичу определенных, заданных свойств.

В результате прессования кирпич получает свою характерную прямоугольную форму. После этой процедуры он подвергается влажной обработке в автоклаве. Температура пара при этом достигает 170-200 градусов, а давление – около 8 атм. Автоклав представляет собой длинный цилиндр диаметром несколько метров, а длиной около 20-30 метров. Внизу его расположены рельсы, по которым двигаются кирпичи. С боковых сторон он закрыт. Кирпич, полученный данным способом, будет белого цвета. Качество изготовления оценивается по различным свойствам кирпича: плотности, прочности, морозостойкости и температуры использования. Плотность должна быть не менее 1300 кг/м, температура применения не более 550 градусов, прочность – не менее 15-20 МПа. Изготовление же красного кирпича осуществляется из глины путем обжига.

Регистрация и необходимые документы

Бизнес по изготовлению кирпича нужно начать с регистрации. При этом начинающий предприниматель должен зарегистрироваться в качестве ООО или индивидуального предпринимателя. Второй вариант более прост. Но при этом нельзя будет оказывать услуги юридическим лицам, что зачастую очень важно. Ведь обычно большие партии товара покупают именно организации. Чтобы открыть кирпичный завод, нужно получить разрешения соответствующих организаций, а именно пожарной, санитарно-эпидемиологической и территориального управления имуществом.

Чтобы открыть и построить кирпичный завод, потребуется большая территория – более 1000 метров. Поэтому участок под строительство должен быть одобрен санитарной службой. Весь технологический процесс и процесс постройки должен соответствовать санитарным и строительным нормам и правилам. В противном случае возможно наложение штрафа или же временная приостановка бизнеса.

Покупка необходимого оборудования

Производство кирпича потребует покупки дорогого оборудования. Приобрести его можно от иностранных производителей или в специализированных торговых точках. Важно знать, что не стоит экономить деньги на технике, желательно, чтобы она была новая. В противном случае на ремонт может уйти намного больше средств, нежели на приобретение нового механизма. Чтобы открыть кирпичный завод, потребуются: различные дозаторы, бункер песка, бункер вяжущих компонентов, реактор, смеситель, тележка, вагонетки, автоклав, пресс, автомат-укладчик, транспортеры. Такое оборудование потребует большого числа работников.

В среднем для небольшого завода понадобится около 20 работников. Работу нужно организовать в 2 смены. Мощность подобного производства составляет более 20 млн тонн кирпича в год. Производство кирпича потребует много топлива – около 700 тонн в год. Помимо всего вышеперечисленного оборудования, нужно будет приобрести грузовой транспорт и автокран. Если сравнивать с другими производствами, то оно наиболее экономичное.

Производство методом гидропрессования

Если производство кирпича подобным способом вас не устраивает в экономическом плане, то можно наладить более легкое производство путем гидропрессования. Бизнес тоже выгодный. Открыть его не сложно, и перечень оборудования будет меньше: бетоносмеситель, формовка, печь, дозаторы, компрессор, дробильная установка, конвейеры, бункеры, подъемники. Конечно же, мощность такого мини-завода будет меньше, в среднем несколько миллионов тонн в год, но и затраты будут не такие значительные. Кроме того, производство кирпича потребует открыть помещение под хранение продукции. Помещение должно быть большим, около 400 метров и высотой не менее 5-6 метров. Штат работников должен включать администратора, управляющего, уборщицу, кладовщика и рабочих.

Основные расходы и доходы

Чтобы открыть кирпичный завод, нужно точно рассчитать все возможные издержки и прибыль. Большая часть денег уйдет на покупку оборудования и аренду помещения. Кирпичный завод может обойтись в десятки миллионов, все зависит от мощности линии и его размеров.

Изготовление кирпича – довольно прибыльное дело, и, несмотря на столь большие затраты, окупаемость составит около 2-3 лет.

Кирпич – один из самых востребованных строительных материалов, поэтому спрос на него будет всегда. Если в год планируется производить около 2-3 миллионов тонн кирпича, а 1 кирпич стоит 10-15 рублей, то за год можно заработать более миллиарда.

Таким образом, бизнес по продаже кирпича может быть очень прибыльным. Рентабельность его составляет около 20%. Что весьма и весьма хорошо.

На основании всего вышесказанного можно сделать заключение о том, что открыть кирпичный завод можно, только лишь имея большой первоначальный капитал в несколько десятков, а может, и сотен миллионов. Производство кирпича потребует приобретения дорогого оборудования. При этом нужно помнить, что экономить на нем не рекомендуется, технологический процесс потребует хорошей его работы. Приобрести оборудование не сложно. Перед тем как открыть свой кирпичный завод, нужно зарегистрироваться в местной налоговой службе, оплатив государственную пошлину. Важно собрать необходимые документы и разрешения. Большое значение имеет и выбор места. Это должна быть территория на окраине города с оптимальной транспортной доступностью.

Таким образом, бизнес по продаже кирпича – это очень рентабельное направление. Перспективность его в том, что кирпич – это основной строительный материал, пользующийся стабильным спросом.

Бизнес на кирпичах: ТК «Урал» ищет партнеров на Южном Урале

Торговая компания «Урал» знает, как построить эффективный бизнес, и делает суперпредложение своим потенциальным партнерам. Крупный челябинский поставщик стройматериалов предлагает сотрудничество в сфере продажи заводского кирпича «Ликолор» от производителя. Это не совсем обычный кирпич, а так называемая европейская половинка. Из-за своих размеров она ощутимо дешевле, легче по весу и выгоднее при транспортировке. В чем секрет экономии и какие еще привилегии гарантированы партнерам ТК «Урал» – читайте в материале на сайте DomChel.ru.

Половинчатый керамический кирпич производства новосибирского завода «Ликолор» – незаменимое решение для актуальной нынче баварской кладки. Завод предлагает большое количество цветовых вариаций – от мягкого персикового до шоколадного, а также широкий ассортимент рельефов и рисунков лицевых поверхностей. Половинка облицовочного кирпича – классический способ сэкономить на отделке фасада. Такие образцы в кладке смотрятся как полноразмерные, но уменьшенная ширина позволяет сократить расходы по облицовке почти в два раза.

Читать еще:  Чертежи дачного туалета с кирпича

Чаще всего половинку «Ликолор» применяют при декоративной отделке зданий из пеноблока, газоблока, керамзитного блока и строительного кирпича. Помимо имитации роскошной кирпичной кладки, такая облицовка дает дополнительную теплозащиту и морозостойкость.

Преимущества кирпича 0,5 НФ производства «Ликолор»

  1. Высокая марка прочности. Технология пластического формования благодаря немецкому оборудованию позволяет формировать стабильную марочность кирпича от М-125 до М-200.
  2. Снижение нагрузки на фундамент. За счет меньших размеров по сравнению с обычным кирпичом, а также пустотелости лицевой кирпич 0,5 НФ весит меньше.
  3. Снижение количества кладочного раствора. Меньше кирпич – меньше и поверхность для нанесения кладочного раствора.
  4. Снижение трат на транспортировку. Меньшие размеры и меньший вес позволят значительно сэкономить на транспортировке лицевого кирпича 0,5 НФ. Поскольку его просто больше входит в грузовой автомобиль.
  5. Абсолютно никакого отличия в кладке от стандартного облицовочного кирпича.

Продукция завода «Ликолор» используется как для наружной кладки, так и для интерьерного декора. Флеш-обжиг позволяет получить богатую цветовую палитру. Кирпич от завода «Ликолор» – экологически чистый продукт, что подтверждается специальным сертификатом. Так что его можно использовать как для облицовки здания в целом, так и для декора внутри помещений: создания каминной кладки, декоративных элементов покрытия стен. В продаже – более 15 видов кирпича.

ООО «Ликолор» – единственное предприятие в Новосибирской области, производящее фасадный кирпич по международным стандартам качества на оборудовании немецкой компании KELLER – признанного лидера в этой отрасли.
Высокотехнологичное производство керамического кирпича, карьер собственной разработки и новейшие технологии позволяют обеспечивать строительные организации региона, а также частных застройщиков в Новосибирске облицовочным кирпичом высокого качества. Продукция предприятия надежна и экологична. Поэтому, несмотря на молодость завода, сданного в эксплуатацию в 2009 году, облицовочный кирпич ООО «Ликолор» пользуется большим спросом, в том числе благодаря доступной стоимости.

Становясь партнером ТК «Урал» по продаже кирпича-половинки, каждый поставщик получает гарантию цены ниже заводской, быстрые сроки поставки, ответхранение, высокое качество кирпича, суперпозиции по расцветке, приятные условия на остальную продукцию завода «Ликолор».

Почему так?

Торговая компания «Урал» является официальным дилером завода «Ликолор» с 2013 года. Только в прошлом сезоне челябинским предприятием было поставлено на Южный Урал более 500 000 штук цветного кирпича новосибирского производителя. Сегодня фирма намерена заключать контракты с партнерами, которые смогут продавать и продвигать строительный материал, зарабатывая на этом экономичном и эффектном товаре.

г. Челябинск, пр. Победы 288, бизнес-центр «Эталон», офис 206;
тел.: 700-07-71, 700-07-81, 700-07-91;
Вuild-74.ru.

Где и как продать кирпич

Способы привлечь клиентов на покупку кирпича

— Что такое кирпич

— Вид кирпича (Материал)

— Применение рядового кирпича

— Где и кому продать кирпич в интернете

Бизнес по продаже кирпича всегда считался высоко рентабельным и стабильным. Любые вложения в бизнес строительных материалов всегда приносят неплохой доход. Быстрая окупаемость и высокий доход от продажи кирпича делают такой бизнес очень привлекательным и выгодным в любое время года.

Кирпич — это настоящая основа современного строительства, поэтому спрос на него есть как в крупных мегаполисах, так и в сельской местности. Такая большая популярность приводит к высокой конкуренции среди компаний и фирм, реализующих кирпич.

Что такое кирпич

История появления кирпича насчитывает тысячи лет, ведь первые свидетельства и упоминания об использовании этого материала относятся к 2 — 3 веку до нашей эры. И если до сих пор этот материал актуален значит что-то в нём есть!

Кирпич — это искусственный камень, изготавливаемый в форме брусков, сформированный из минеральных материалов (в основном из глины и разных добавок к ней) и приобретающий твердые и камнеподобные свойства (прочность, водостойкость, морозостойкость) после обжига (обжиг происходит при температуре, как правило, более 1.000 градусов) или обработки паром.

Особенности кирпича

Три особенных свойства кирпича перекрывают все несущественные недостатки этого материала для строительных работ.

Морозостойкость

Это способность материала в насыщенном водой состоянии выдерживать многократное замораживание и оттаивание без снижения прочности и массы, а также без появления трещин, расслаивания, крошения и т.п.

Водопоглощение

Это способность материала впитывать и удерживать в своих порах влагу. По объему водопоглощение всегда меньше 100%, а по массе может быть и более 100%.

Прочность — это основная характеристика кирпича. Способность материала, из которого изготовлен продукт сопротивляться внутренним напряжениям и деформациям, не изменяясь и не разрушаясь. В зависимости от предела прочности при сжатии (в кгс/кв. см или МПа) кирпич подразделяют на марки такие как: 75, 100, 125, 150, 200, 250, 300, 350 и т.д.

Марка кирпича — это показатель прочности, по стандарту обозначается буквой «М» с цифровым значением. Цифры показывают, какую нагрузку на 1 кв. см может выдержать данный кирпич. К примеру, марка 100 (М100) обозначает, что кирпич гарантированно выдерживает нагрузку в 100 кг на 1 кв. см.

К примеру, возьмём обычный красный керамический кирпич. Такой вид кирпича сегодня очень популярен при отделочных работах. Его применение можно встретить в самых разнообразных областях: при постройке фундаментов, для кладки наружных, несущих и внутренних стен, облицовки зданий, при внутренней отделке помещений, для возведения печей и каминов различного назначения. Также этот вид кирпича достаточно широко применяют при строительстве загородных домов, дач и коттеджей.

Также кирпич имеет свойство «дышать», то есть выводить избыток влаги наружу. Керамический материал кроме всего является экологически чистым материалом, ведь делают его чаще всего из обычной глины. Он прекрасно подойдет для тех, кто заботится о своем здоровье.

Кирпич из глины будет просто незаменим, если вы решите сделать свой эксклюзивный дизайн интерьера. Построенный из глиняного кирпича дом превосходно сохраняет свой внутренний микроклимат. В таком доме как правило вредный грибок и плесень практически никогда не появятся, а воздух в таких жилищах не застаивается.

Вид кирпича (Материал)

Каждый вид определенно предназначен для своего спектра применения или технологического процесса. И первый показатель по которому можно классифицировать кирпич — это материал из которого он производится.

14 способов увеличить продажи в любом бизнесе

Способов поднять продажи и увеличить входящий поток потенциальных клиентов, наверное, тысячи. Проблема в том, что полностью универсальных решений не существует — идея, сработавшая у сотни бизнесменов, может оказаться бесполезной у сто первого. Поэтому любые рекламные или маркетинговые советы о том, как поднять продажи, стоит воспринимать как гипотезы.

В этой статье мы собрали несколько проверенных и неочевидных решений, которые при должном подходе помогут практически всем. Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса.

Сделайте воронку продаж

Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого контакта с вашим продуктом до того, как он расстается с деньгами. Сначала человек узнает о продукте, потом начинает интересоваться им, затем как-то проявляет желание приобрести и, наконец, покупает. Ваша задача — разложить все продажи на условные этапы и отслеживать, сколько человек перешло с одного на другой.

Допустим, у вас турфирма. Вы запускаете контекстную рекламу. Ваша воронка может выглядеть так: 100 человек посмотрели объявление, 30 кликнули на него и перешли на сайт, 20 позвонили и один купил тур.

Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.

Анализируя воронку, можно понять, какие этапы нужно улучшать. Например, здесь нужно поработать с текстом объявления и отделом продаж.

Используйте тайных покупателей

Гарри Фридман в книге «Нет, спасибо, я просто смотрю» рассказывает, что в розничной торговле практически главной проблемой спада в продажах являются сами продавцы. Им не хватает дисциплины, они не разбираются в потребностях потенциальных покупателей или вовсе выгорают и начинаю хамить клиентам.

Если вы ищите решение, как увеличить рост продаж в розничном магазине, то попробуйте использовать тайных покупателей. Разработайте несколько сценариев, запускайте актеров в магазины в разное время. Проверьте, как работают продавцы в стрессовых ситуациях и как они относятся к доброжелательным людям.

Узнайте секреты конкурентов

Чтобы обеспечить рост продаж, нужно внимательно изучать конкурентов и не стесняться заимствовать у них успешные практики, рассказывают в книге «Бизнес как игра» основатели Мосигры Дмитрий Кибкало и Сергей Абдульманов.

Простой способ разведки — стать клиентом конкурентов. Пройдите все возможные пути их потенциальных покупателей. Станьте их тайным покупателем. Беседуя с менеджером, придумывайте отговорки, чтобы не покупать, и изучайте их работу с возражениями клиентов.

Проверьте сайт конкурента в Similarweb — сервис позволит узнать долю платного трафика у ресурса и уточнить, с каких сайтов в основном приходят люди. Это бесплатно.

Сервисы Serpstat и MegaIndex покажут, по каким запросам сайт оказывается на первой странице выдачи Яндекса и Google, какие рекламные объявления использует конкурент.

Попробуйте контекстную рекламу

Когда вы используете наружную рекламу, вы как бы «бьете» своим сообщением сразу по большой аудитории. Например, когда вы открыли парикмахерскую, стоит повесить баннер в этом же районе. Но если вы продаете условный кирпич, то продвигать его через баннеры нелогично — большинству из тех, кто увидит сообщение, он никогда не понадобится.

Читать еще:  Кирпич легковесный его преимущество

Если ваш продукт требует точечной рекламы, попробуйте продвижение через Яндекс.Директ и Google Рекламу. Они помогут показывать рекламу тем, кто мониторит что-то конкретное в поисковой строке. Например, если человек ищет что-то вроде «купить кирпич Москва», то ему наверняка интересна цена на ваш кирпич.

Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.

Запустите рекламу в социальных сетях

Каждый день только во «ВКонтакте» заходит порядка 22 млн человек. Еще 15 млн каждый день открывает Instagram, а ролики на YouTube ежедневно смотрят порядка 19 млн жителей России, пишет агентство LiveDune. За годы работы социальные сети накопили много данных о своих пользователях — их интересы, пол, возраст, семейное положение. Используйте эти данные, чтобы запускать точечную рекламу.

Например, вы решили продвигать доставку готовой еды. Найдите в соцсети группы конкурентов, покажите свою рекламу их аудитории. Попробуйте транслировать объявление подписчикам ресторанов и кафе в вашем районе. Расширьте поиск — добавьте туда тех, кто пользуется доставками из местных магазинов.

Фильтровать аудиторию для показа можно по сотням параметров. Цена зависит от конкуренции. Бюджет на рекламу можно сэкономить, если отобрать людей так, как не догадался другой рекламодатель.

Работайте с теми, кто уже купил

В книге «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл рекомендует больше внимания уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими продуктами. Это логично — если люди будут довольны вашим бизнесом, заработает сарафанное радио и новые клиенты придут сами.

Запустите рассылку: собирайте адреса почты при покупке, отправляйте клиентам полезные материалы и эксклюзивные скидки. Только не будьте навязчивыми, иначе ваши письма отправятся в спам.

Вводите программы лояльности, которые заодно повышают продажи и выделяют вас среди конкурентов. Например, в кофейнях часто практикуются купоны «купи пять чашек, получи шестую в подарок».

Больше внимания следует уделять не привлечению новых клиентов, а повышению лояльности среди тех, кто уже пользуется вашими продуктами с помощью Контур.CRM.

Запустите нативную рекламу

О баннерной слепоте впервые заговорили еще в 1998 году, а в 2014 году Business Insider подтвердил — люди действительно практически не реагируют на баннерную рекламу в интернете. Чтобы донести до людей свое предложение, нужно использовать другие, более тонкие методы.

Попробуйте нативную рекламу в СМИ. На языке маркетинга это материалы, которые интегрируются в контекст площадки и интересы получателя. Если же проще, то это полезный контент, в котором аккуратно и естественно продвигается бренд.

Например, обычной рекламой будет призыв купить квартиру в конкретном ЖК. Нативной рекламой станет статья «Как выбрать квартиру около метро и не прогадать». В ней перечислят важные критерии выбора и так окажется, что именно конкретный ЖК идеально подходит под них.

Используйте купоны

Если у вас продукт массового потребления, попробуйте повысить спрос с помощью сервисов по продаже купонов на скидку. Самому сервису обычно платить не нужно, он зарабатывает на стоимости купонов.

У этого способа есть как плюсы, так и минусы:

  • С одной стороны, это помогает улучшить узнаваемость бренда. Вы получаете выход на большую аудиторию, бесплатно привлекаете клиентов.
  • С другой стороны, скидка должна быть внушительной, в среднем 50 %. И не факт, что участники акции потом придут покупать по полной цене. Поэтому стоит внимательно просчитать экономику перед запуском.

Запустите конкурс среди персонала

Один из способов повысить мотивацию и увеличить продажи — запустить конкурс среди сотрудников. Это работает как в розничных магазинах, так и в других системах, где нужно общаться с покупателями и заключать сделки.

Старайтесь сделать у соревнования ясные, прозрачные правила. Не скрывайте критерии, по которым вычисляется победитель. Например, используйте условную бальную систему — за привлечение нового клиента 1 балл. За заключение разовой сделки на какую-то сумму — 2 балла. На долгосрочный контракт с предоплатой — 3 балла.

Продавцы должны понимать, за что они соревнуются. Вводите нематериальные способы поддержать победителя — например, удобное место в опенспейсе, фотография на доске почета.

Используйте денежные способы поддержки, выплачивайте премии. Сотрудника года поощряйте ценным призом.

Настраиваем Контур.CRM под процессы компании и помогаем внедрить систему в бизнес

Внедрите удобный расчет

Если ваша целевая аудитория люди, готовые терпеть что угодно ради низкой цены, то этот совет неактуален. Для остальных всегда стоит работать над клиентским сервисом и удобством покупки.

Дайте покупателям возможность платить так, как им нравится. Если вы работаете в офлайне, внедрите системы оплаты картой. Покупателям интернет-магазинов интересно рассчитываться электронными деньгами.

Запустите аромамаркетинг и аудиомаркетинг

Обратите внимание, когда вы заходите в пекарню, там всегда стоит аромат свежеиспеченного хлеба. Даже если уже вечер, а выпечка на полки попала еще утром. Секрет в специальном оборудовании, которое распространяет запахи.

Такие ароматы повышают аппетит, а значит, стимулируют нас совершить покупку. В этом суть аромамаркетинга. Подобное продвижение стоит использовать в любом бизнесе, который продает продукты питания.

Еще один способ мотивировать людей потратить деньги — аудиомаркетинг. Психологи еще в 1980-х годах выяснили, что музыка помогает нам расслабиться и проще принимать решения о покупке.

Чаще всего такое продвижение используют в розничных магазинах и в сфере услуг. Например, в утренние часы в магазинах звучит медленная музыка, чтобы настроить посетителей на спокойную прогулку. В час-пик, наоборот, мелодия становится динамичнее, чтобы даже расслабленный человек проникся и стал покупать быстрее.

Попробуйте разную музыку в вашем бизнесе, выясните, какая больше увеличивает продажи.

Запустите распродажу

В самих по себе скидках нет смысла. Когда мы хотим увеличить продажи, то подразумеваем рост дохода. Для этого можно воспользоваться неочевидными приемами со скидками и распродажами.

Вот как это работает в продуктовом ритейле:

  • Берем продукт из ассортимента, на который существует максимальный спрос.
  • Делаем на него скидку. Чем дешевле будете продавать, тем лучше. Пусть даже по себестоимости или ниже.
  • Расчет на то, что люди станут массового приходить в магазин за этим товаром. Заодно покупая что-то другое, уже с нормальной наценкой.

Аналогичной системой пользуются во многих сферах. Например, в магазинах с техникой основной заработок может идти не от продажи смартфонов, а с реализации чехлов, флешек и других вроде бы не очень дорогих товаров. Но именно они высокомаржинальный продукт.

Посчитайте экономику своего бизнеса и попробуйте увеличить продажи таким способом.

Посоветуйте конкурента

В книге Сергея Абдульманова «Бизнес как игра» звучит совет, который на первый взгляд кажется абсурдным: если у вас нет какого-то товара, продавец может поискать его у конкурентов и посоветовать человеку сходить к ним. Так работают консультанты в «Мосигре». Они уточняют, когда игра появится у них в салоне и предлагают человеку подождать. Если нет, то просто смотрят в интернете, где есть нужный товар и говорят об этом.

По словам Абдульманова, это способ повысить лояльность к компании: создается вау-эффект, клиент запоминает необычное поведение и чувствует, что к нему отнеслись по-доброму, без жажды наживы. Такие дружеские отношения превращают разовых покупателей в постоянных клиентов. К тому же люди делятся подобными историями, что обеспечивает бесплатную рекламу.

Внедряйте якорный эффект

Чтобы увеличить продажи, дайте покупателю возможность сравнивать цены и как бы цепляться за самый выгодный вариант — в маркетинге это называют якорным эффектом.

Смотрите, как это работает:

  • Берем продукт, который нам нужно продать. Допустим, он стоит 10 000 руб.
  • В ассортиментную матрицу внедряем несколько аналогичных товаров — значительно дороже и значительно дешевле. Например, за 40 000 и за 5 000 руб.
  • Расставляем их в магазине так, чтобы клиент шел от самого дорогого до самого дешевого.

В итоге психология сработает в пользу нужного нам товара. Он не самый дорогой, значит, с ним не пытаются обмануть и продать втридорога. И не самый дешевый, значит, не бесплатная ерунда.

Выбор в принципе стимулирует продажи, но если мы еще аккуратно посоветуем человеку нужное решение, то получится еще эффективнее.

Чек-лист по росту продаж

Внедряйте пункты из нашего чек-листа по порядку или произвольно, тестируйте идеи и оставляйте лучшее:

  1. Сделайте воронку продаж.
  2. Используйте тайных покупателей.
  3. Узнайте секреты конкурентов.
  4. Попробуйте контекстную рекламу.
  5. Запустите рекламу в социальных сетях.
  6. Работайте с теми, кто уже купил.
  7. Запустите нативную рекламу.
  8. Используйте купоны.
  9. Запустите конкурс среди персонала.
  10. Внедрите удобный расчет.
  11. Попробуйте аромамаркетинг и аудиомаркетинг.
  12. Запустите распродажу на якорный продукт.
  13. Посоветуйте конкурента.
  14. Внедряйте якорный эффект.

Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.

Расскажите в комментариях, что из этих примеров уже использовали? Что помогло стимулировать рост продаж?

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector