Profilpipe.ru

Профиль Пипл
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как улучшить продажу кирпича

Как улучшить продажу кирпича

Черепановский завод строительных материалов выпускает рядовой полнотелый кирпич пластического формования марок М-100 и М-125 по ГОСТ 530-2012. В год завод производит до 75 млн. штук кирпича. Доля кирпича марки М-125 достигает 50% от общего объема производства. Кирпич производства ЧЗСМ охотно используют в строительстве как крупные строительные компании (ГК Стрижи, Строймастер, Метаприбор и многие другие) так и частные лица, осуществляющие строительство собственных домов, коттеджей. Прочность черепановского кирпича позволяла новосибирским строителям возводить дома до 14 этажей.

Разведанных запасов глины хватит еще на 50 лет непрерывной работы!

Шнековый пресс формирует брус определенной влажности и состава. В дальнейшем брус будет порезан на сырые кирпичи.

Будущие кирпичи готовы к отправке на участок садки. Кирпич-сырец будет уложен на специальные тележки, которые отправятся в сушильную камеру.

Здесь виден процесс садки. Процесс частично автоматизирован.

В цех подается вагонетка на которую будут уложены хорошо просушенные заготовки будущих кирпичей.

Кирпич на вагонетку кладут четверо рабочих. Автоматизации нет, зато есть рабочие места!

Вот кирпич уложен на вагонетку. Ему предстоит жаркое путешествие по тоннельной печи.

Много работы сделано! Еще больше предстоит. Руками этих людей производится до 6 млн штук кирпича в месяц!

Заглянем в печку!

Готовый кирпич отгружается потребителям. Наш кирпич охотно покупают как крупные строительные компании, так и частные лица для строительства дач, коттеджей, гаражей.

Производство кирпича не такое простое дело, как может показаться на первый взгляд. На нашем заводе есть отличная лаборатория с современным оборудованием. Сотрудники лаборатории ведут непрерывную работу по улучшению качества продукции. Здесь же проводятся испытания кирпича на соответствие ГОСТу.

История возникновения Черепановского кирпичного завода уходит в начало 20-го века, когда через всю территорию юго-восточной Сибири строилась Алтайская железная дорога, которая проходила через поселок «Свободный» и в 1912 году был построен кустарный кирпичный завод.

В 1928 году кирпичный завод комитета крестьянской взаимопомощи стал именоваться – промышленная артель «Самотруд». Производство было сезонным, механизация отсутствовала. Формировали сырец на деревянных станках – «Хлопушах» На сезон доводили план до 500 тыс. штук кирпича

В 1936 году – на заводе построена кольцевая печь «Гофмана» на 16 камер в результате выработка кирпича за сезон возросла до 3-х миллионов штук

В 1942 году – артель «Самотруд» была передана в аренду сроком на 10 лет и стала именоваться Черепановский кирпичный завод №8, с подчинением управлению промышленных предприятий Сибирского окружного военно-строительного управления.

К 1946 году кирпичный завод №8 коренным образом технически переоборудован, установлен пресс «Крок-3», изменился технологический процесс, производственная мощность увеличилась. С апреля 1946 года завод №8 перешел в ведение военно-строительного управления №30.

В 1947 году – для рабочих завода выстроены общежития на 80 человек, столовая на 100 посетителей, клуб на 300 мест.

Глава 16. Кирпич 4: Х-система vs Пирог продаж

Начинающие продавцы думают, что базовая техника общения с клиентом подразумевает пять пунктов.

3. Спросить: «Что вас интересует?» (этим вопросом полностью закрывается этап выявления потребностей).

4. Как можно подробнее рассказать о товаре/услуге.

5. Дождаться, когда клиент сам скажет: «Беру».

Первые три пункта просты, их не нужно тренировать отдельно. Последний пункт с точки зрения «продавца на две копейки» идет как само собой разумеющееся. В итоге имеем, что новички больше беспокоятся о знании продукта, нежели о повышении навыков КОК.

Как правило, первые два месяца продавец постигает характеристики и особенности своего продукта, не обращая внимания на коммерческое общение. А как раз за эти два месяца подобный стиль работы с клиентом закрепляется. Итог: еще одна дурная привычка нашла своего хозяина и родился продавец «здравствуйте-что-вас-интересует». Еще один клон и представитель серой массы продавцов.

«Двухкопеечные» не осознают, что 99 % их работы с клиентом можно систематизировать и разбить на понятные стандартные блоки. Анализ (умение разложить целое на части и найти закономерности) и синтез (умение собрать из отдельных частей новую модель) – забава профессиональных руководителей или исполнителей, которые по каким-то непонятным причинам задержались на нижней ступеньке карьерной лестницы.

Читать еще:  Htc кирпич компьютер не видит

Большинство успешных продавцов – это звезды-самородки, которые умело используют свое обаяние в совокупности со знанием характеристик продукта. Заметьте, не навыки коммерческого общения, подчиненные системе, а обаяние. Но именно продавцы-звезды – это бомба замедленного действия. Звезды неуправляемы, капризны, манипулируют руководителем. Недостаток звезд в том, что их стиль нельзя скопировать, да и сами они не могут описать его. Как можно рассказать про обаяние? Никак. Обаяние = хаос.

Хаос и неопределенность – территория предпринимателей и топ-менеджеров. Они прогрызают ходы в материи непредсказуемости, по которым уже идут все остальные, в том числе продавцы. Продавец – это сотрудник, который в идеале с каждым клиентом работает согласно системе. Только системы бывают разные.

Стандартный и самый распространенный вариант – Х-система. Буква «Х» может трактоваться двумя способами: как «икс» (неизвестное в уравнении) или же как первая буква в слове «хаос». Оба варианта корректно отражают суть. Х-система – непонятная, неизвестная, некопируемая система или полное ее отсутствие.

Х-подход (хаотичный подход) включает в себя следующие категории и методы работы:

• опираться на интуицию и строить догадки;

• поддаваться эмоциям и настроению;

• ориентироваться на внешний вид клиента;

• принимать за клиента решение о количестве и сумме товаров;

• апеллировать к менталитету (в городе работает, а в деревне – нет);

• апеллировать к стереотипам рынка («У нас в продаже детских игрушек или автозапчастей так не принято»).

Х-систему по-другому можно назвать термином «каждый раз как в первый раз». С каждым новым клиентом продавец не работает стандартными блоками, шаблонами, скриптами, а пытается придумать фразы, модель поведения, намудрить «индивидуальный подход», который в финале оборачивается стилем работы «Консультант» и типом продажи «Обычная консультация».

И когда в компанию приходит стажер, его отдают на съедение-обучение подобным «мастерам своего дела». Руководство компании своими же руками копает себе могилу. Нет системы – бизнес работает на минимальных оборотах. Х-система обеспечивает выживание, но с трудом поддается масштабированию. Это удел средненьких компаний на местных рынках. Хотите так всю жизнь? Без проблем! Более агрессивный игрок рано или поздно вас съест. Приятного ему аппетита.

А сейчас представьте себе пирог. Яблочный или шоколадный – кому что по вкусу. Пирог как единое целое – это процесс работы продавца с покупателем. Х-продавец (продавец, использующий Х-систему) подходит к пирогу и пытается запихнуть его в рот целиком! Проблема такого сотрудника – он не может разделить процесс продажи на более мелкие составляющие. Он всегда рассматривает диалог с клиентом как нечто цельное.

Разрезанный на множество кусков пирог – это как раз навыки КОК, разбитые на группы, этапы, способы, скрипты, усилители, шаблоны. Один кусок = один метод, или скрипт. Для того чтобы улучшить продажу, нужно улучшить каждый кусочек по отдельности. Чтобы стать профессионалом продаж, нужно изучить и довести до совершенства каждый участок, каждый способ, каждый скрипт. Известный постулат «съешь слона по кусочку» работает идеально. Улучшайте продажу по кусочку.

«Питаясь» «пирогом продаж», незаметно для себя вы обнаружите зачатки системной работы, станете последовательным.

«Я сейчас нахожусь на таком-то этапе работы с клиентом. Он хочет “А”. Я предложил “Б”. Он ответил “Ц”. Согласно нашей корпоративной торговой системе в этом случае я отвечу “Ж”. Если клиент “Г”, то я “М”, если клиент “Д”, то я “С”. Чтобы клиент купил дороже, я сделаю комбинацию “АБ”. Клиент не покупает. Тогда я возьму его контакты, используя скрипт “БЦ”, чтобы запустить систему множественных касаний».

«Пирог продаж» – комплект технологий, скриптов, алгоритмов и методов работы с клиентом именно в вашей сфере, в вашей компании, при использовании которого вероятность продажи и лоялизации клиента достигает максимального уровня.

Читать еще:  Кирпич что это означает

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Подбор цвета облицовочного кирпича

От выбора правильного кирпича для облицовки дома зависит очень многое. В конце концов, именно кирпич определяет его внешний вид. Сегодня на рынке представлены сотни разновидностей облицовочного кирпича разного цвета, текстуры и формата. Так что подобрать кирпич, идеально подходящий вашему дому, — непростая задача.

От чего зависит цвет?

Существует несколько факторов, определяющих цвет кирпича:

Ангобирование позволяет создавать особые цветовые эффекты. Цветовые эффекты определяются применяемыми ангобами. Ангобы — это красители, преимущественно состоящие из глинистых минералов и оксидов. При смешивании с водой образуется жидкая масса, которая тонким слоем распыляется на необожженный кирпич через специальные форсунки. В печи эти ангобы спекаются

и образуют пятна, которые могут покрывать всю поверхность камня или ее часть. В зависимости от угла падения света создается даже легкий блеск. Это придает кирпичному фасаду дополнительную привлекательность.

«>поверхности (тонкий слой глины)

  • Оттенки, полученные в результате обжига
  • Производители кирпича постоянно экспериментируют с этими факторами. Их профессиональные знания и творческий подход позволяют существенно расширить предлагаемую цветовую гамму.

    В гармонии со стилем дома

    Цвет кирпича должен гармонировать со стилем вашего дома, хотя зачастую тут нет строгих правил. Современному жилому зданию можно придать более благородный вид, если отделать его однотонным однородным облицовочным кирпичом. При этом кирпич с полутонами способен придать зданию неповторимый характерный вид. Хотите придать вашему дому настоящий деревенский вид? Выгодно подчеркнуть характерные особенности этого стиля поможет состаренный или галтованный кирпич.

    Цветовая палитра

    Наша функция подбора цвета поможет вам легко и быстро найти нужный облицовочный кирпич. Продукцию можно сортировать по цвету или стилю. По каждому типу облицовочного кирпича можно посмотреть примеры конкретных объектов, оценить внешний вид шва и даже загрузить 3D-изображения. Архитектор может загрузить эти 3D-изображения для реалистичного моделирования вашего дома или другого объекта вместе с вами.

    Текстура

    Текстура облицовочного кирпича придаст вашему дому или другому объекту неповторимый характерный вид.

    Мы выделяем 3 разновидности текстуры поверхности:

    • кирпич ручной формовки — это самый известный и популярный вид облицовочного кирпича. Этот камень имеет более зернистую поверхность, благодаря чему цвет фасада приобретает дополнительную глубину и неповторимый вид.
    • Water-Struck: особый способ формовки, в названии которого дается отсылка на использование (распыленной) воды. Этот камень имеет относительно гладкую и менее зернистую поверхность.
    • Состаренный кирпич: это не восстановленный камень, а новый облицовочный кирпич естественного «состаренного» вида. Он обладает качеством нового кирпича, а благодаря процессу старения, его практически не отличить от настоящего восстановленного камня.

    Форматы

    Определяющим фактором, влияющим на вид кирпичного фасада, является формат. Чем большего размера кирпич, тем больше поверхности он занимает по отношению к шву, и наоборот. Большой кирпич поштучно обойдется вам дороже. Однако если сравнить общую стоимость с ценой кирпича малого размера, разница будет небольшой. Вам потребуется меньше кирпичей большого размера на квадратный метр. Кроме того, кладка большого кирпича требует меньше времени, а последующая обработка швов — меньше усилий.

    • M50: ± 190 x 90 x 50 мм (± 83 шт. на м²)
    • WF: ± 210 x 100 x 50 мм (± 72 шт. на м²)
    • DF: ± 215 x 100 x 65 мм (± 58 шт. на м²)
    • NF: ± 240 x 115 x 71 мм (± 48 шт. на м²)
    • Zero: ± 204 x 100 x 50 мм (± 90 шт. на м², бесшовная кладка)
    • LF40: ± 240 x 90 x 40 мм
    • XL45: ± 290 x 65 x 45 мм

    Шов играет решающую роль в конечном облике фасада. В зависимости от используемого формата камня на швы может приходиться от 10 до 20% поверхности фасада. Именно по этой причине к выбору цвета шва нужно отнестись с особым вниманием. В конце концов, именно от шва зависит внешний вид фасада. Совет: сначала оцените эффект на небольшом участке фасада и лишь затем приступайте к облицовке всей поверхности. Если вы хотите получить эффект чистого камня, швы могут вам помешать. Сегодня все больше строителей выбирают бесшовный фасад. Получить бесшовную кладку можно 3 известными способами:

    • Кладка на жидкий строительный раствор: шов толщиной от 4 до 8 мм
    • Поклейка: шов толщиной всего от 3 до 6 мм
    • Традиционная кирпичная кладка с кирпичом Zero®: бесшовного фасада можно добиться путем традиционной кладки с использованием шпателя и строительного раствора, а значит, вам не понадобится специальный инструмент. Толщина шва всего от 3 до 6 мм
    Читать еще:  4 pda прошивка кирпич

    Как заработать на купле-продаже БУ кирпича с минимальными вложениями

    Всем привет! В одной из прошлых статей, когда я брал интервью у молодого предпринимателя Евгения Миронова о бизнесе на грузоперевозках, все стали задавать вопрос об одном из ранних бизнес-проектов Евгения. Он упомянул, что занимался куплей-продажей БУ кирпича. Я расспросил Евгения об этом и ниже публикую его ответы. Все оказалось проще, чем вы думаете.

    — Каков спрос на БУ кирпич? Почему выгодно этим заниматься?

    Спрос велик. Потому что не у всех есть много денег на строительство, многие хотят сэкономить и с радостью покупают БУ кирпич.

    — Как найти тех, кто будет тебе сдавать и кто будет у тебя покупать?

    Желающих сдавать тоже много. Это могут быть дачники у которых лежит ненужный кирпич, иногда у кого-то остается после строительства, иногда простые бомжи (как бы грубо или противно не звучало), можно самому договариваться и проводить демонтаж старых зданий и т.д.

    Находить их не сложно. У меня есть дом в частном секторе и я просто разместил на нем вывеску (баннер): «Куплю БУ кирпич!» и указал номер телефона. Точно также с продажей, но еще можно подключить авито, газеты и другие доски объявлений.

    — Что нужно для начала деятельности?

    Ну если вы будете только принимать, то надо частный дом или дачу, или гараж, или домик в деревне неподалеку от города. По деньгам изначально хватит порядка 5000-10 000 р. для приёма кирпича. Если производить демонтаж старых зданий то необходимо находить старые здания и иметь бригаду рабочих.

    Ну а когда накопится 1-2 поддона хотя бы, то можете размещать объявление о продаже.

    — Какие кирпичи принимать (забутовочные, облицовочные и т.д.)?

    Я принимал разные и рассортировывал по поддонам.

    — Как часто у тебя покупали и сдавали? Ну т.е. объемы какие были?

    Когда слух разошелся, то приходили почти каждый день, приносили понемногу. Кто-то по 20 штук, кто-то по 1000-2000 штук. В среднем от 10 до 700 на одного человека. Ну а покупателей находить ума много не надо, они всегда готовы приехать и купить. Как я и говорил, спрос велик. За сезон я принимал-продавал порядка 15 000 штук. Вот примерно и получается 100 000 р. чистыми за лето сидя дома. Это не много в принципе, можно в несколько раз увеличить объем, если конкретно этим заниматься.

    — Разрешения или что-то для этого нужно?

    Если объемы есть, то я бы советовал ИП оформить, подойдет УСН 6% и этого достаточно.

    — Почему перестал заниматься?

    Упала активность с приходом зимы. В новом сезоне снова думаю заняться активно.

    — Какие цены у тебя были? По чем покупал и по чем продавал?

    Покупал в среднем по 4 р. а продавал по 10 р. Все от кирпича зависит. Посмотрите цены в своем городе и сделайте чуть ниже.

    Ну вот и все, что получилось вытянуть из Евгения;) Думаю, что для начала этого хватит. Если есть вопросы, задавайте в комментариях, а Евгений по возможности на них будет отвечать.

    голоса
    Рейтинг статьи
    Ссылка на основную публикацию
    ВсеИнструменты
    Adblock
    detector