Profilpipe.ru

Профиль Пипл
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Производство кирпича рентабельность бизнеса

Производство кирпича рентабельность бизнеса

Растущие объемы частного жилищного строительства требуют постоянного притока строительных материалов на рынок. Несмотря на наличие товаров, для покупателей зачастую огромную роль играют цена и качество покупаемой продукции.

Поэтому создание собственного бизнеса на базе кирпичного завода и раньше, и в настоящее время, можно рассматривать как прекрасный вариант для начинающих предпринимателей. Безусловно, как и большинство других предприятий, открытие кирпичного завода требует определенных вложений, однако они не столь уж велики, если сравнивать со многими с другими направлениями.

Для успеха кирпичного завода, как бизнеса, крайне важно быть уверенным в наличии спроса на производимую продукцию.

Спрос и предложение зачастую очень неравномерно распределены по регионам. В некоторых местах наличие предлагаемой продукции значительно превышает спрос на нее. Обычно так происходит в тех районах, где расположены крупные кирпичные заводы, построенные в прежнее время, либо используются другие материалы для постройки жилых зданий. В иных регионах, наоборот, спрос значительно превышает предложение, так как дома традиционно строится из кирпича, а готовую продукцию приходится вести из других регионов, что увеличивает ее стоимость.

Поэтому, прежде чем открывать кирпичный завод, необходимо провести маркетинговые исследования, сделать необходимые расчеты рентабельности будущего предприятия.

Важным условием при создании кирпичного завода является наличие сырья для изготовления кирпичей.

Нужно отметить, что технологии производства кирпича значительно отличаются друг от друга. Керамический кирпич производится методом обжига, в качестве сырья используют глину. Другая технология использует метод пластического формования, однако рентабельность таких предприятий очень сильно зависит от объема производства.

Для начинающих предпринимателей производство керамического кирпича методом обжига является более простой и дешевой традиционной технологией, которая позволяет достичь рентабельности даже при небольшом обороте от 400 до 500 тысяч кирпичей в год.

Однако нужно учесть, что для организации такого производства необходимо иметь поблизости месторождения глины, которую можно добывать открытым способом. Опыт показывает, что такое месторождение желательно располагать на расстоянии не дальше 20 км от производства, так как затраты на транспортные перевозки могут свести к нулю рентабельность предприятия.

При планировании затрат необходимо учесть, что для разработки месторождения глины необходимо будет получить лицензию, которая может стоить довольно дорого.

Технология производства кирпича методом обжига достаточно проста. Глина и дополнительные компоненты в виде песка, мелкого щебня, сильно перемешиваются с добавлением воды. После этого из сырья с помощью пресса формируются заготовки, которые затем разрезаются на кирпичи и отправляются в сушильную печь. Готовый кирпич после обжига упаковывается или складывается на поддоны.

Для производства кирпича можно купить отдельное оборудование, но лучше приобрести готовую производственную линию, которая обойдется в суммы от 250 до 500 тысяч долларов. Для обеспечения работы сушильной печи, как правило, используются газ или электричество, хотя кое-где такие печи еще работают на угле.

При расчете первоначальных затрат необходимо учесть затраты на газификацию печи. Для работы небольшого кирпичного мини-завода достаточен штат в 10-12 человек.

Текущие затраты, кроме заработной платы и аренды земли, включают в себя оплату коммунальных услуг, затраты на приобретение объемов газа или угля для сушильной печи, транспортные расходы, плату за промышленное применение глины.

Рентабельность кирпичного завода, при условии разработки собственного источника сырья, составляет от 20 до 30%. Это позволяет окупить первоначальные вложения в течение двух-трех лет.

Однако более точные расчеты рентабельности и готовый бизнес-план кирпичного завода лучше доверить специалистам, услуги которых можете заказать на нашем сайте.

Как открыть производство кирпича

Сегодня мы расскажем, как открыть мини-завод по производству кирпича. Спрос на кирпич всегда высок – этот материал используется в строительстве частных и многоквартирных домов, коммерческих, промышленных и иных объектов.

Большой спрос обеспечивает высокую стоимость готового материала, благодаря чему производство кирпича – очень выгодное дело. Этот бизнес можно рекомендовать как начинающим, так и опытным предпринимателям.

Помещение под производство кирпича

В первую очередь необходимо подобрать подходящее помещение. Площадь цеха должна быть достаточной для хранения сырья, установки оборудования и хранения готовой продукции. Некоторые технологии изготовления требуют также площадей для просушки изделий.

Требования к помещению варьируются в зависимости от применяемой технологии изготовления кирпича.

Так, некоторые технологии потребуют высоких, не менее пяти метров, потолков, другие – наличия электрической линии 380 В. Наличие водопровода и канализации в любом случае являются необязательными, но желательными.

Какие виды кирпича бывают

  • По своему составу и технологии производства кирпич подразделяется на керамический клинкерный, силикатный, кислотоупорный.
  • По назначению – на строительный, облицовочный и специальный.
  • По размеру – на одинарный, двойной, полуторный и нестандартный.

Строительный кирпич также классифицируется по виду поверхности, прочности, водопоглощению, морозоустойчивости и другим параметрам.

Технология производства кирпича

Несмотря на разнообразие видов кирпичей, представленных на современном рынке стройматериалов, применяемые способы производства кирпича можно разделить на две разновидности: обжиговые и безобжиговые (гиперпрессование).

В зависимости от конкретного вида кирпича технология изготовления может варьироваться.

Обжиговое производство

Извлеченная из карьера глина вымачивается в творильной яме в течение 72-96 часов, после чего при помощи камневыделительных вальцов из нее удаляются камни. Далее подготовленная глина направляется на ящичный питатель, размалывающий глину и направляющий ее на пресс.

Спрессованная заготовка поступает на резательный аппарат. Затем нарезанный кирпич помещается в специальную влажную сушильную камеру, которая нагревает материал при помощи пара.

Высушенный таким образом кирпич перемещают в печь для завершающего этапа производства – обжига, который выполняется при температуре в более чем 1000 градусов по Цельсию.

Читать еще:  Алмазная коронка для подрозетников по кирпичу

Гиперпрессование

Исходное сырье дробится на куски размером в три-пять миллиметров, затем его направляют в приемный бункер аппарата.

Материал, пройдя через расходный бункер и специальный питательный дозатор по конвейеру ленточного типа, попадает в смеситель, где смешивается с цементом до полностью однородной консистенции. После этого готовая смесь подается на формовочную установку.

Затем прессованный кирпич помещается на поддоны для высыхания, которое длится в естественных условиях от трех до семи суток. Ускорить высыхание до 10-15 часов можно посредством сушилки, где кирпич сушат при температуре в 70 градусов по Цельсию.

Оборудование для производства кирпича

Технологическая линия для обжигового производства кирпича включает в себя камневыделительный агрегат, ящичный питатель, пресс, резательный аппарат, сушильную камеру и печь.

Кирпичное производство методом гиперпрессования обязательно включает в себя дробилку, аппарат с питательным дозатором, смеситель, формовочный станок.

Отдельное оборудование можно заменить комплексной производственной линией, что не только упростит процесс производства, но и обеспечит существенную экономию.

Одним из самых популярных вариантов готового оборудования для производства кирпича является технологическая линия «МАСТЕК-конвеер».

Затраты и рентабельность бизнеса

Общий объем затрат на организацию кирпичного производства обжиговым методом составит более 10 миллионов рублей, не считая регулярных трат на зарплату сотрудникам и электроэнергию.

Затраты на организацию кирпичного производства методом гиперпрессования составят 2-3 миллиона рублей.

Рентабельность производства кирпича обжиговым методом – 30-35%, безобжиговым – около 25%.

Как видите, производство кирпича является очень прибыльным бизнесом, тогда как сам процесс производства достаточно прост. Обжиговое производство можно рекомендовать опытным предпринимателям, располагающим крупным капиталом, безобжиговое – отличный вариант малого бизнеса.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Бизнес план производства кирпича

Если вы хотите начать новый бизнес и получать стабильный доход, обратите внимание на производство кирпича. Этот бизнес подойдет даже людям далеким от строительства, и его может начать любой человек, у которого есть некоторые денежные средства. Для того, что бы начать свою деятельность, необходим грамотный бизнес план производства кирпича. Его составление лучше всего доверить профессионалам этого дела, так как самому с этой задачей справиться будет немножко сложно.

Бизнес-план производства кирпича включает в себя

  1. Концепция проекта
  2. Оценка рынка
  3. План запуска бизнеса
  4. Инвестиции
  5. Источники финансирования: Кредит и Средства инвестора
  6. Доходы (План продаж)
  7. Расходы (Операционные расходы)
  8. Точка безубыточности
  9. Отчет о Финансовых результатах
  10. Отчет о Движении Денежных Средств (Cash Flow)
  11. Анализ рисков
  12. Анализ инвестиционных показателей
  13. Выводы
Количество скачиванийФормат бизнес-плана и финансовой моделиОбъем бизнес-плана
394Word, Excell, PDF60 стр.

Бизнес-план xxx
с финансовыми расчетами

Выберите подходящий комплект

Базовый бизнес-план – это сокращенная версия детализированного бизнес-плана.

Сокращен раздел инвестиционного анализа

Убран анализ рисков

Отсутствует анализ прибыльности в разрезе отдельных продуктов и центров прибыли.

Описание концепции проекта и стратегических целей

План возврата инвестиций и кредита

План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам

План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов

Расчет точки безубыточности

Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет

Отчет о движении денежных средств на 5 лет

Отчет о финансовых результатах на 5 лет

Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Описание концепции проекта и стратегических целей

План возврата инвестиций и кредита

План продаж на 5 лет с детализацией по отдельным продуктам

План расходов на 5 лет с детализацией по отдельным статьям расходов

Расчет точки безубыточности

Анализ налоговой нагрузки и прогноз налогов на 5 лет

Отчет о движении денежных средств на 5 лет

Отчет о финансовых результатах на 5 лет

Срок окупаемости, ЧДД, ВНД, EBITDA, рентабельность продаж.

Внесение корректировок в финансовую модель и адаптация бизнес-плана нашими аналитиками за 4 дня

Отзыв на бизнес-план «Асфальтобетонный завод»

Банк одобрил кредитную линию на 2 года в сумме 250 млн. рублей. В этом помог бизнес-план с подробными расчетами, детальным анализом конкурентов, полным погружением в тему проекта. Благодарим за сотрудничество.

Балабанов К.У., директор асфальтобетонного завода, Приморский край

Отзыв на бизнес-план «Производство кирпича»

Сумма привлеченных инвестиций составила 170 млн. рублей. После нескольких консультаций с разработчиками документа, мы получили бизнес-план, который позволил нам убедить группу инвесторов в целесообразности сотрудничества.

Образцова К.И,, финансовый директор кирпичного завода, г. Екатеринбург

Отзыв на бизнес-план «Лесопереработка»

Благодарим за сотрудничество в разработке стратегии по расширению производства. Полученный бизнес-план, содержащий глубокий анализ деятельности и расчеты дальнейших шагов, помог повысить годовую прибыль более, чем на 25%.

Прокофьев С.М., генеральный лесоперерабатывающего завода, Псковская область

Отзыв на бизнес-план «Производство плитки»

Благодаря бизнес-плану мы смогли добиться от администрации области предоставления земельного участка, на котором уже начато строительство завода. Уже в следующем году мы запускаем производство и намерены выйти на все запланированные показатели.

Володин А.А., директор ООО «КерамикПро», Ленинградская область

Отзыв на бизнес-план «Завод ЖБИ»

Четкое соблюдение требований банка, грамотное описание бизнеса и понятная рабочая финансовая модель. В итоге кредит был одобрен на всю сумму 285 млн. рублей. На сегодняшний момент проект уже запущен.

Ефремов К.М., глава ООО «Завод ЖБИ «Феррумпарк»

Бизнес план производства кирпича включает в себя такие пункты:

  • изучение рынка;
  • вид выпускаемого строительного материала – облицовочный или силикатный кирпич;
  • выбор помещения;
  • выбор способа производства кирпича;
  • приобретение специального оборудования;
  • подбор персонала;
  • расчет необходимых расходов и ожидаемых доходов.

Эксперты утверждают, что рынок строительных материалов процветает и готов принять новых участников. Перспективы его развития самые позитивные в связи с тем, что товары данного рынка пользуются большим спросом. При наличии грамотного бизнес плана производства кирпича вам не стоит опасаться большого количества конкурентов, а ориентироваться на покупателей, число которых с каждым годом растет.

Читать еще:  Где применяют облицовочный кирпич

Наибольший процент от объема инвестиций составляет покупка оборудования. В бизнес плане производства кирпича следует учесть покупку качественной и дорогой линии по производству. От этого зависит рентабельность вашего завода и качество выпускаемой продукции. Бизнес план производства кирпича обязательно должен включать информацию о способе производства, который прямо влияет на размер инвестиций. Если вы выберете метод пластического формирования, ожидайте вложить порядка ста миллионов рублей с расчетом выпуска 30 млн. шт. кирпичей в год. Если вы указали метод гиперпресования, инвестиции будут составлять приблизительно 10 млн. рублей, а выпускаемая продукция – 2 млн. штук кирпичей в год. И последний способ – метод традиционного обжига – предусматривает инвестиции в размере 2 млн. рублей и выпуск кирпичей в год – 400 тыс. штук. При составлении бизнес плана производства кирпича не забудьте о выборе такого поставщика оборудования, который сможет обеспечить проведение пуско-наладочных работ и техническое обслуживание высокого уровня. Часть инвестиций занимает покупка или аренда места для размещения производственного цеха. Добавьте также информацию о том, что размер помещения должен составлять больше 500 м 2 , а высота потолков — больше 5 метров. Цех делиться на три зоны: 1 – сырьевой склад, 2 – производственный цех, 3 – склад для готовой продукции.

В своем бизнес плане производства кирпича вы смело можете рассчитывать на стабильные доходы. Для начала вы должны найти и изучить все возможные рынки сбыта своей продукции и ориентироваться на потенциального покупателя. Хороший бизнес план производства кирпича поможет найти постоянных клиентов и занять на рынке выгодную позицию. Помните, клиенты будут активнее покупать только качественные строительные материалы. Поэтому можно сказать, что ваши доходы в ваших руках.

Бизнес-план и финансовая модель производства кирпича содержат 40 таблиц, диаграмм и графиков:

АНАЛИЗ РЫНКА
1. Таблица «Параметры рынка: объем рынка
и динамика рынка»
2. График «Динамика российского рынка»

ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА:
3. Таблица «Календарный план запуска бизнеса»

ИНВЕСТИЦИИ:
4. Таблица «План инвестиций»
5. Диаграмма «Структура инвестиционных вложений»
6. График «Динамика инвестиционных вложений»

ФИНАНСИРОВАНИЕ:
7. Диаграмма «Структура финансирования»
8. Таблица «Условия получения кредита»
9. Таблица «График возврата кредита»
10. График «Платежи по обслуживанию кредита»
11. Таблица «Итоговые результаты
по обслуживанию кредита»
12. График «Вложения и возврат средств инвестора»
13. Таблица «Прогноз возврата средств инвестору»
14. График «Окупаемость проекта
для инвестора»

ПРОДАЖИ:
15. Таблица «Продуктовые линейки, цены, объем продаж»
16. Таблица «Динамика роста продаж»
17. График «План продаж»
18. Диаграмма «Стоимость услуг/продуктов»
19. Диаграмма «Структура доходов»
20. Диаграмма «Соотношение объемов продаж по различным продуктам/услугам»

РАСХОДЫ:
21. Таблица «Постоянные расходы»
22. Таблица «Штатное расписание
и заработная плата»
23. Таблица «Расходы на аренду помещения»
24. Таблица «Параметры расчета переменных расходов»
25. Диаграмма «Структура постоянных расходов»
26. Диаграмма «Соотношение постоянных
и переменных расходов»
27. Диаграмма «Переменные расходы
по бизнес направлениям»

ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ:
28. Таблица «Расчет точки безубыточности»
29. График «Точка безубыточности»

ФИНАНСОВАЯ ОТЧЕТНОСТЬ:
30. Таблица «Отчет о финансовых результатах»
31. График «Помесячный прогноз прибыли»
32. Таблица «Отчет о Движении Денежных средств»

АНАЛИЗ ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТИ:
33. Таблица «Анализ чувствительности прибыли проекта»
34. Таблица «Анализ чувствительности прибыли инвестора»

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ И ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ:
35. Таблица «Инвестиционные показатели»
36. Таблица «Финансовый анализ проекта»
37. Диаграмма «Денежные потоки
по операционной деятельности»
38. Диаграмма «Анализ рентабельности»
39. Диаграмма «Удельные показатели эффективности проекта»

ВЫВОДЫ:
40. Таблица «Финальное резюме проекта»

Также нужно предусмотреть расходы на заработную плату работникам завода. Все элементы производства кирпича (грохотка, дробилка, приемный бункер, бетономешалка, установка формования, двухкамерная течка, подъемник, компрессор и выходной бункер) также требуют расходов на соответственное обслуживание. В бизнес плане производства кирпича должно быть указано и о полуавтоматизации процесса. Не стоит забывать и о расходах на оплату аренды помещения.

Бизнес план производства кирпича поможет сделать бизнес максимально эффективным и быстро окупаемым. С вашей же стороны требуется готовность к плодотворной работе и четкое определение конечных целей.

Производство кирпича

Одним из самых пользующихся спросом строительным материалом является кирпич. Поскольку рентабельность на данную продукцию всегда высока, ведение бизнеса по производству кирпича достаточно быстро получает свое развития.

По своей природе кирпич является искусственно изготовленным материалом, в основу которого входят, как правило, минеральные материалы. Благодаря процессу обжига или же специальной паровой обработке на конечном этапе изготовления кирпича, он приобретает знаменитую устойчивость ко всем видам внешнего воздействия.

Стоит отметить, что кирпич так же имеет свои разновидности, что обусловлено способом его производства и сырьевыми материалами. Так, различают глиняный кирпич (лицевой и обыкновенный), прошедший процедуру обжига, и, кирпич силикатный (известково-песчаный), изготовленный автоклавный способом.

Для изготовления силикатного кирпича используется метод прессования смеси, которая состоит из извести, песка и некоторых специальных вязких дополнительных добавок. Процедуру обжига такой кирпич не проходит, однако он проходит процесс обработки горячим паром (температура 170-200°, давление от 8 до 12 атмосфер) в специально предназначенном для этого автоклаве, благодаря чему такой песчано-известковый состав приобретает характерную высокую прочность. Само же по себе это оборудование представляет собой стальной цилиндр, горизонтально расположенный, в диаметре же превосходящий отметку в более чем 2 метра, длина же его достигает 20-30 метров. Нижняя часть автоклава имеет рельсы, которые в процессе производства являются путем, по которому двигаются вагонетки или же с сырьем, или же с готовым кирпичом.

Читать еще:  Кирпич печной м 125

В результате технологического процесса кирпич получается классической геометрической формы, которая характеризуется в установленном стандарте как кирпич: полнотелый одинарный с размерами 250х120х65, полнотелый модульный с размерами 250х129х65, пустотелый с пористым наполнителем и пористо-пустотелый. Свое применение такого вида кирпич в основном находит в процессе кладки наружных и внутренних стен, так же он может быть использован в качестве облицовки зданий.

Что касается рекомендуемых технических характеристик силикатного кирпича, то здесь необходимо учитывать его предел плотности при сжатии – он не должен быть менее 15-20 МПа. Что касается его средней плотности, то она должна быть менее 1300кг/м. Что касается влагопоглощающих характеристик силикатного кирпича, то по ГОСТу оно не должно быть меньше 6%. Немаловажным является и параметр морозостойкости силикатного кирпича, под которым понимается число заморозок и разморозок, которые этот материал сможет выдержать. Температура же применения, которую может выдержать силикатный кирпич, не должна быть больше 550 градусов.

Стоит отметить, что поскольку изготовление силикатного кирпича происходит из извести и кварцевого песка, то он имеет характерный белый цвет. Для получения другой окраски Вам необходимо будет обеспечить добавление щелочестойких пигментов.

Оборудование для производства кирпича

Технологическое оснащение в данном направлении бизнеса отличается своей разнообразностью. Так, Вам необходимо будет обзавестись: автоклавом; дозатором песка и дозатором вяжущих составляющих; необходим бункер вяжущих компонентов; бункер для песка; силос-реактор; автомат-укладчик; смеситель стержневой и смеситель двухвальный; пресс; автоклавные вагонетки; вагонетки для разгрузо-погрузочных работ; транспортировочная тележка порожних вагонеток; транспортеры; автомобиль с автокраном для погрузо-разгрузочного работ. Следует оговориться, что подобная полностью укомплектованная линия по производству кирпича в год потребляет более 700 тонн топлива. Подобное оснащение соответствующего качества позволить Вам поднять производственную мощь по изготовлению силикатного кирпича до 20 миллионов тонн в год. Что же касается финансовых затрат на оплату труда персонала, то рассчитывать ее необходимо, учитывая 24 и более рабочих мест, из которых в смену должно выходить как минимум 12. Кроме учета простого рабочего персонала, в штат необходимо включить кладовщика, руководящий состав, бухгалтера, менеджера по продажам.

Помещение

Для размещения вышеперечисленного оборудования Вам необходимо будет целое здание, площадью не менее 500 кв. м., в котором Вы сможете организовать свой кирпичный завод. Потолки же в помещении должны быть обязательно высокими, не менее 5 метров, рекомендуется даже большая высота. Обязательно учитывайте возможности транспортного подъезда к Вашему заводу. Как правило, подобного рода помещения должны располагаться в промышленной зоне Вашего города. К слову, не обязательно выкупать такие здания, их можно просто арендовать, что наполовину снизит финансовые затраты на первоначальном этапе. Если же в качестве помещения для производства Вы рассмотрите такие варианты как заброшенные склады или цеха, заводы и т.п., то затраты на аренду таких помещений станут почти вдвое дешевле.

Наличие системы канализации в здании по производству кирпича не обязательно, что так же позволить сэкономить на средствах и времени на стартовом этапе бизнеса.

Само же помещение рекомендуется поделить на 3 зоны: это складское помещение для сырья, склад для уже готовой продукции и непосредственно сам цех по производству кирпича.

В сравнении же с необходимой для керамического завода площадью помещение, занимаемое производством для силикатного кирпича, значительно меньше. Это же касается и вполовину меньших затрат на расходуемое топливо, а так же затрат на электроэнергию (примерно в 3 раза меньше). Да и процесс производства занимает меньше человекозатрат и более выгоден по срокам. Все эти характеристики снижают себестоимость силикатного кирпича примерно на 25-30% относительно керамеческого.

Метод гидропрессования для производства кирпича

Для более бюджетного варианта развития бизнеса по производству кирпича можно применять метод гидропрессования. Затраты на оснащение оборудованием в данном деле будут значительно ниже предыдущих. Так, Вам всего лишь будет необходимо приобрести цементный дозатор, бетоносмеситель, двухрукавную печку, конвейеры, установку для формирования, компрессионную установку, питатель-дозатор, дробилку, расходные/приемные бункеры и подъемники. Финансовые затраты на подобный минимальный набор технического оснащения будут начинаться от 10 млн. рублей, а производственная мощь в год будет составлять не более 4-х млн. тонн кирпича. Рекомендуется приобретать новое оборудование, без оглядки на более низкую стоимость уже побывавшего в работе. Постоянные ремонты, которые повлекут за собой простой в производстве потребуют от Вас более серьезных финансовых затрат, чем на этапе закупки оборудования. Что же касается помещения, то в данном случае его площадь должна составлять как минимум 400 кв.м с характерными высокими потолками не менее 5 метров.

Сырьевым материалом для изготовления продукции на подобном мини-заводе являются отходы асбестовой, металлургической, цементной и горнорудной промышленности. Сама же рентабельность такого бизнеса составляет процентов 20 при заявленном сроке окупаемости всех расходов в 2 года. Соответственно и прибыль на таком варианте производства будет значительно меньше.

Таким образом, на практике полноценная окупаемость бизнеса по производству кирпича напрямую зависит от способа производства и в среднем она занимает срок от 1 до 3х лет. Тем не менее, данное направление деятельности обладает стабильным спросом и обладает серьезными перспективами.

голоса
Рейтинг статьи
Ссылка на основную публикацию
ВсеИнструменты
Adblock
detector